こんにちは！
大好きな仕事をお金に換え
毎月100万超えの安定収入を叶える☆
密着型サポートが好評の栃尾（とちお）です。
今日は結構大事な話をします。
知りたい方も多い【商品の選び方】について。
私は自分もサロンを行っているので、
商品選びは常に行っております。
なので
皆様の気持ちは良く分かります(≧▽≦)
他のサロンの投稿をみては、
「ん？これ良さそう」
と飛びつく。
でも実際に売ってみると、
自分が思うほど商品は売れない。
そんなところではないでしょうか？
私も昔は同じでした(*^^*)
そもそも本気で売ろうと
してないんですけどね(笑)
まず商品選びで大事なことは２つ。
①自分のコンセプトに見合ったものか。
②あなたが「売りたい！これはいい！」
と思う物が売れるわけではない。
まず①から説明しますが、
サロンというのは
コンセプトに見合った顧客が来店するので
コンセプトとかけ離れた商品は売りにくい。
例えば、フェイシャル専門サロンで、
痩身クリームを売るよりも、
痩身サロンの方が当然売れますよね？
売りやすさの問題です。
ただそこで「買った方がいい理由」を
納得させることが出来れば、
コンセプトと合致していなくても
売れるわけです。
なので物販が得意な人は、
どんな商品でも売ることが
出来てしまいます。
つまり「教育＆トーク力」ですね。
また物販は、
リピート商品と
一発もの商品がありますね？
一発もの商品は、
通年売るわけではないので、
戦略をミスらなければ
どんなサロンでも売る事が出来ます。
一発ものは金額が比較的大きいので
短期決戦で一気に
売り切った方がよいです。
商品特徴によって、戦略が異なる為、
やはりマーケティング力が必要ですね☆
次に②の
あなたが「売りたい！これはいい！」
と思う物が売れるわけではない。
これはどういう事かというと
現実世の中でどんなものが売れているかというと、
「商品クオリティよりも売りやすさ」
つまり
「絶対的なニーズがあるもの」
なんです。
例えば、
どれだけ体に悪くても、
生クリームたっぷりのケーキや
コンビニパンが売れたり、
発がん性物質があっても
スナック菓子が売れるわけです。
超健康的なNON添加物ケーキがあったとしても、
実際売れるのはコッテコテの
生クリームたっぷりケーキなわけです。
どれだけ良い物でも
世のニーズには敵わないんです。
なので、
商品選びも自分目線ではなく、
顧客目線で選んだ方が
本当は売れるんです。
でも、
だからと言って
体に悪い物売りたくないですよね？
だからこそ、
「本当に良い物だから届けたいという気持ち」
と
「ライティング×戦略」
これが物販力なのです。
証拠に
私は商品名や商品写真は載せません。
サロン専売品は
商品名や写真なんか載せなくても
LINEやインスタだけで売れるのは
実証済みです。
今日、販売店さんとのやり取り↓
＊＊＊＊＊＊
88,000円の脱毛器を
商品見せないで
7台売ったサロン様。
LINE×インスタだけで
616,000円。
数日配信しただけで60万売れたらluckyでしょ。
商品のスペック云々ではないんです。
お客様は
自分にとって必要か！？
これを使ったら要望は叶うのか？
これしか考えていませんから、
写真や商品名なんてどうでもいいんです。
ターゲットの
購買心理を本当に分かってくると、
「さてこの商品を売ろう！」
と思ったら
面白いように売れるようになりますよ。
だからこそ、やはり
ターゲット
コンセプト
マインドが
とても重要だと
お分かり頂けるでしょうか？
自分の考え方や手法により、
売上はいくらでも変わってくるからこそ
マーケティングって面白いんですよ(*^^*)
だから実践的に実力をつけた者勝ちなのです。
先ほどのサロン様も、
この企画にチャレンジしなかったら
今月の60万はなかったのだから(笑)
毎度しつこいけど
行動でしか変わりません♪
続かない自分がいるとしたら、
本気ではないだけだから、
変わりませんね(*^^*)
本気になった時に
思い出してみてください☆
では☆
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