サロン専門起業塾

商品の選び方【売れる売れないの定義】 

こんにちは!

大好きな仕事をお金に換え
毎月100万超えの安定収入を叶える☆
密着型サポートが好評の栃尾(とちお)です。

 

 

 

 

 

 

今日は結構大事な話をします。

 

 

 

知りたい方も多い【商品の選び方】について。

 

 

 

私は自分もサロンを行っているので、

商品選びは常に行っております。

 

 

 

なので

皆様の気持ちは良く分かります(≧▽≦)

 

 

 

他のサロンの投稿をみては、

「ん?これ良さそう」

と飛びつく。

 

 

 

でも実際に売ってみると、

自分が思うほど商品は売れない。

悩む女性のイラスト

 

 

そんなところではないでしょうか?

 

 

 

私も昔は同じでした(*^^*)

 

 

 

そもそも本気で売ろうと

してないんですけどね(笑)

 

 

 

 

 

まず商品選びで大事なことは2つ。

①自分のコンセプトに見合ったものか。

②あなたが「売りたい!これはいい!」

 と思う物が売れるわけではない。

 

 

 

 

 

まず①から説明しますが、

サロンというのは

コンセプトに見合った顧客が来店するので

コンセプトとかけ離れた商品は売りにくい。

 

 

 

例えば、フェイシャル専門サロンで、

痩身クリームを売るよりも、

痩身サロンの方が当然売れますよね?

商品の説明をするイラスト

 

 

売りやすさの問題です。

 

 

 

ただそこで「買った方がいい理由」を

納得させることが出来れば、

コンセプトと合致していなくても

売れるわけです。

 

 

 

なので物販が得意な人は、

どんな商品でも売ることが

出来てしまいます。

 

 

 

つまり「教育&トーク力」ですね。

 

 

 

また物販は、

リピート商品と

一発もの商品がありますね?

 

 

 

一発もの商品は、

通年売るわけではないので、

戦略をミスらなければ

どんなサロンでも売る事が出来ます。

 

 

 

一発ものは金額が比較的大きいので

短期決戦で一気に

売り切った方がよいです。

コツのイラスト

 

 

商品特徴によって、戦略が異なる為、

やはりマーケティング力が必要ですね☆

 

 

 

 

次に②の

あなたが「売りたい!これはいい!」

と思う物が売れるわけではない。

これはどういう事かというと

現実世の中でどんなものが売れているかというと、

「商品クオリティよりも売りやすさ」

つまり

「絶対的なニーズがあるもの」

なんです。

 

 

 

例えば、

どれだけ体に悪くても、

生クリームたっぷりのケーキや

コンビニパンが売れたり、

発がん性物質があっても

スナック菓子が売れるわけです。

 

 

 

超健康的なNON添加物ケーキがあったとしても、

実際売れるのはコッテコテの

生クリームたっぷりケーキなわけです。

ケーキの写真

 

 

 

どれだけ良い物でも

世のニーズには敵わないんです。

 

 

 

なので、

商品選びも自分目線ではなく、

顧客目線で選んだ方が

本当は売れるんです。

 

 

 

 

でも、

だからと言って

体に悪い物売りたくないですよね?

 

 

 

だからこそ、

「本当に良い物だから届けたいという気持ち」

「ライティング×戦略」

 

これが物販力なのです。

 

 

 

証拠に

私は商品名や商品写真は載せません。

 

 

 

サロン専売品は

商品名や写真なんか載せなくても

LINEやインスタだけで売れるのは

実証済みです。

 

 

 

 

 

今日、販売店さんとのやり取り↓

販売店さんとのやり取り

 

******

 

 

 

88,000円の脱毛器を

商品見せないで

7台売ったサロン様。

 

 

 

LINE×インスタだけで

616,000円。

 

 

 

数日配信しただけで60万売れたらluckyでしょ。

 

 

 

商品のスペック云々ではないんです。

 

 

 

 

 

お客様は

自分にとって必要か!?

これを使ったら要望は叶うのか?

これしか考えていませんから、

写真や商品名なんてどうでもいいんです。

 

 

 

ターゲットの

購買心理を本当に分かってくると、

「さてこの商品を売ろう!」

と思ったら

面白いように売れるようになりますよ。

 

 

 

 

 

だからこそ、やはり

ターゲット

コンセプト

マインド

とても重要だと

お分かり頂けるでしょうか?

 

 

 

 

 

自分の考え方や手法により、

売上はいくらでも変わってくるからこそ

マーケティングって面白いんですよ(*^^*)

分析する写真

 

 

 

だから実践的に実力をつけた者勝ちなのです。

 

 

 

先ほどのサロン様も、

この企画にチャレンジしなかったら

今月の60万はなかったのだから(笑)

 

 

 

 

 

毎度しつこいけど

行動でしか変わりません♪

 

 

 

 

 

続かない自分がいるとしたら、

本気ではないだけだから、

変わりませんね(*^^*)

 

 

 

 

 

本気になった時に

思い出してみてください☆

 

 

 

では☆

 

 

 

栃尾

 

 

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