こんにちは！
大好きな仕事をお金に換え
毎月100万超えの安定収入を叶える☆
密着型サポートが好評の栃尾（とちお）です。
今日は「物販」のお話です。
先日ディーラーさんから聞いた話ですが、
今エステ業界全体で
「物販販売強化」
が課題となっているそうです。
長期安定経営の理想数字は、
「全体売上の50％を物販売上で作る」
これが理想だと言っていました。
皆様はいかがでしょうか？(*^^*)
程遠いと思いましたか？
サロンの学校の個別相談説明会に
お越しになられる方の
物販平均売上は3万ほどです。
物販ゼロ
という方も少なくありません。
これは、
売れないのか・・・
売っていないのか・・・
どちらなのでしょうか。
どちらにしても、
売上を作れていない事は事実です。
物販とは
自動収益ですね！
喉から手が出るほど欲しい数字のはず。
施術顧客人数が30人いて、
その30人が毎月1万購入して下されば
プラス30万の売上です。
利益にして12万ほどの利益だとしても
大きくないですか？
アルバイトで12万稼ぐ事を考えれば、
大きな数字が簡単に作れるのがサロンの仕事です。
毎月1万の購入でなくても、
2か月ごとに2万購入でも
同じことが言えるわけだから、
けして無理な数字ではありません。
物販は
新規集客よりよっぽど楽です。
ラポールがある間柄なので
販売に繋がりやすいんです。
なのに
売れないとしたら・・・
それは
「売り方」を知らないから。
としか言いようがないです。
売れる物販の条件は
②魅せ方（ライティング）
③仕掛け
だけです。
サロンでのセールストークは
実はオマケみたいなもので、
売り込む必要は０です。
売り込もうとするから
売れないし、
苦手意識がでるんですよね？
売り込みたくないなら
売り込まなくていい方法を
考えればいいだけ。
だから簡単なのです。
なのに、
言えない、
嫌われるんじゃないかと
勝手に思い込む
「マインドブロック」を
抱えている方ばかりです。
苦手という意識を自分で作ってるのだから
売れる訳がないですよね。
あと、物販において
もう1つ大事な事をお伝えしておくと、
これは鉄則です。
どう言う事かというと、
サロン側がいろんな商品に目移りしている以上
お客様は定着しないという事。
他のサロンの情報を見ては目移りし、
あれこれ販売しているサロンは
顧客にも浮気されます。
なぜなら、
「育てる」事が出来ないから。
人間はいろんなパターンの人がいて、
直ぐに飛びつく人ばかりではないのです。
直ぐに飛びつく人は、
直ぐに浮気する人。
慎重な人ほど、
優良顧客になるものです。
集客も、
慎重にブログを読み込んできてくれた人ほど
優良顧客になってくれるでしょ？
先ほど申したように、
物販が苦手な方は
「売り方を知らない」
もしくは
「売れる物を取り扱っていない」
このどちらかです。
私が物販サポートをしているサロンは
グングン物販売上伸ばしてますよ。
物販は「コツ」です。
売上を伸ばしたいなら
「コツ」を手に入れてください。
私も昔は
浮気ばかりしていたので、
物販売上もそこそこでしたが、
売上の半分どころか、
物販売上はもっとあります(*^^*)
ライティング、
魅せ方、
仕掛け、
商品選び、
全ては経営力です。
将来安定サロンになりたいなら
経営力をつけてください。
来週３名のみ
サロンの学校経営個別相談説明会を募集いたします
ただし、今回は
物販相談説明会でも構いません。
私が代理店を務めている
基礎化粧品で物販売上伸ばしますので、
貴女の今の問題点から、化粧品のご提案まで
お伝え致します。
物販は仕組みが出来ちゃえば楽しいですよ～。
3名のみですので、
本気で売上を上げたい方はお申し込み下さい(*^^*)
また、ご案内させて頂きます。
※ただし
とか
「栃尾さんに相談に乗ってもらいたかった」
という方がたまにいらして下さいますが、
始めからお話だけが目的の方は
ご遠慮下さいませ。
ではご縁のある方との出会いを楽しみにしております。
栃尾
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