新規集客20名のその後

「フランス式メディカルアロマ導入説明会開催」
10月9日 13時半~

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こんにちは!サロンの学校です。
今日はグループコンサルでの気付きをシェア致します。

①言語化が苦手。

 

自分で思っている事を、初めて会う方、
お会いした事がない方に分かりやすく伝えなければならない。

 

これは、blog、インスタもそうだし、
初回カウンセリングや物販もそうですね。そこで伝わらないから、
予約に至らなかったり、リピート頂けないわけです。

 

だから、自分の品物、自分の理論を、
どのように相手に伝えるか
というのがとっても重要。
その結果が、今のリピート率や集客数として表れているので、ブログを書く事、インスタアップ、カウンセリングが
ただの流れ作業になっていないか、今一度見直してみて下さい。

 

※今行っている事が、正解か不正解かは数字をみて判断して下さい。

 

 

②カウンセリングが肝

 

先日のメルマガで書きました、
サロンの学校の制作代行サービスでチラシをつくり、
新規集客に挑んだサロンNEWオープンの生徒さん。

 

 

たった200枚そこらチラシを作った事の相乗効果で、
なんと新規20名!

 

 

 

この20名と言う数字がどれほど凄いか…
チラシ集客したことがある方はお分かりになるかと思います。

 

0.01%と言われる
チラシマーケティングで0.1%という驚異の数字(笑)

 

ま、からくりは、簡単な話なのですが♪

しかし!!大事なのはその先。その20名のリピート率は!?と言うと…‥‥です(笑)

 

 

でも、いいんですよ。
新規オープンなので、どんどんテストすればいいんです。
ここで問題がみえてくるから。

リピート率が低いという事は、考えられるのは
①ターゲットのズレ
②カウンセリング
③技術力

 

上記3つの中から、考えると、
彼女の場合は②である可能性が高いので、
②を強化していけばいいだけです。

よくオーナー様に何が困っているのか聞くと
「新規集客」と言いますが、

新規集客がいくらできても、
リピート出来ないと、
一生、新規集客をし続けないとなりませんよね。

上記、生徒さんも、今後カウンセリングが強化できなければ、
ずっと、チラシを撒き続けるのですか?という話になってしまいます。

だから、新規集客をいっぱい入れても、ザーザー流れ落ちたら勿体ない!

 

だから、まずは、「穴」を塞ぐ事。
そしてリピートが頂ける器を作る事。

 

 

その為に「カウンセリング」は最も重要だと頭に置いておいて下さい。

もし、彼女がカウンセリングが完璧に出来るようになってもなお、
リピートが低いとしたら、ターゲットのズレの可能性が高い。

という事で次の穴が発見できるわけです。
まずは何にしても「行動」していく事で発見し、成長出来る。
その一歩が動けない方が多いのが残念。

頭がいいのか、悪いのか。

頭でリスクや不安を考えて動けない人、投資出来ない人は商売人には向いてない

サロン経営が趣味ならいいけど、ビジネスとして行うなら商売人になって下さい。

 

 

彼女は新規だけで、チラシ代金なんてペイできているし、何より種を蒔けているのですから、財産です。

種がなければ、花は咲かない。

 

種も撒かずに、種の存在すら忘れている方がサロンオーナーは多すぎる。

 

数万円ケチる事で、数十万円に化ける事が出来ないという負のループ。
ちょっと辛口だけど、真実です♪

ずっと

何が悪いのかな~。
「集客」が出来ない~。
と考えていたり、同じことを繰り返しているだけ時間の無駄です。

何があなたにとって足りないのか、ピンポイントでピンを倒してくださいね。

 

 

9月2名のみ個別相談説明会を募集する予定です。サロンで自分の目標を叶えたい!イチから立て直したい方は、募集までお待ちください。それでは本日はこの辺で☆

 

HP/チラシなどの制作代行サービスについてはHPをご覧下さい☆

 

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