こんにちは、サロンの学校 栃尾です。
先日のメルマガは、「施術売上の作り方」
をお伝えしましたので、
今日は「物販売上の作り方」をお伝えします。
この物販売上・・・
実に苦手な方が多い・・・
ご自分で「物販が苦手」とか、
もっとすごい方は
「うちは物販ありません」 と自信満々に仰る。
サロンやっていて
「物販」がない…
とか
「物販」苦手…
なんて
ありえない事だと思った方がいいです。
正直言って、
「物販」なければ結果は半減ですよ。
そして自信をもって、
「うちは商品のお勧めはありません」
と仰るサロンは、単なる自己防衛ではないですか？
苦手だから、
嫌わられるのではないか、
開き直って物販を避けてはいませんか？
物販というのは「押し売り」ではないですよ。
例えば、私達はスーパーに行きますよね？
何のために行きますか？
理由は
「生きる為」です。
スーパーで食材買わないと生きていけないからですよね。
それと同じ。
サロンにおいての物販というのは、
結果を高める為のアイテムです。
例えば、
よく痩身サロンが、サプリを売ったり、
酵素ドリンクを販売するのは何故でしょう？
施術だけではなく、
日常で行ってもらう事で結果が出るからですよね。
フェイシャルなんてもっと分かりやすいです。
基礎化粧品をその辺で買っている人と、
サロンで基礎を買っている方、
どちらが結果が出ますかね？
当然、サロンで購入してくれている人の方が
綺麗になります。
物販を売らない事は、
結果が半減するという事 です。
なので、苦手と言って目を瞑っている方は、
プロとしての考えが甘いように感じてしまいます。
まず、
物販が苦手な方をパターンに当てはめてみると、
①物販を取り扱っていない
②物販が苦手
③物販の売り方を理解していない
このどれかです。
①と②はブロックが大きいので、
それを外すところから行わないとなりませんが、
意外と問題なのは③
「売り方を理解していない」と言う方が多いです。
サロン経営において
「ターゲット」設定の重要性は、
サロン覚醒プログラムの無料動画でも
伝えしておりますのでご覧ください。
実は物販においても全く同じことが言えるのです。
どういう事かと言うと、
商品販売も「それを欲しがるターゲット」がいて
初めて販売に繋がるので、
「自分がいい！！この商品は凄い！」と思ったから
と言って売れるものではないのです。
例えば、
エルメスのバックを期間限定無制限で
５０％OFF！！というセールをやっていたとします。
偶々居合わせた女性が100人その知らせを受け取り、
何人がその50％OFFのエルメスバックを購入しますかね？
売り文句にもよりますが、おそらく５％以下です。
それを、
エルメスのバックを期間限定！
100個に限り５０％OFF！！
という折り込みチラシを入れたらどうなると思いますか？
数日前から行列を作り、ヤバい事になるでしょうね。
つまり何が言いたいかと言うと、
物販も「ターゲット」ありきで初めて
購入に繋がるということなのです。
「自分がこれ凄くいいですよ！！」
とどれだけ言っても、売れない理由は、
「ターゲット」にとどいていないから。
もう一つの売れない理由は「戦略の甘さ」です。
ただ言えば売れると思ったら大間違いです。
「気になる商材がある→仕入れる→お客様に伝える」
もうこの売れないパターンを卒業しませんか？
全ての鍵は「ターゲット」が握っています。
それを理解しないと売れません。
物販は、サロン結果を跳ね上げる重要なポジションです。
次回、物販に関する基本的であり重要な考え方を
お伝えしますので、物販売上を作りたい方は必ずご覧下さい。
尚、このメルマガでは、考え方しか伝えません。
自分の成功論は自分で手にいれるものです。
本当にサロンセラピストとして実力をつけたい方は、
下記より、個別相談説明会にお越し下さい。
個別相談＆サロンの学校説明会は
続々とお申込みを頂き、説明会開催日を追加しました。
説明会にいらしても、
お断りする事はあっても強制する事は一切ありません(笑)
変わりたい！と思う方は是非一歩踏み出して下さいませ★
プロフェッショナルセラピストの育成～サロン覚醒プログラム
4日間の無料動画はコチラ↓
https://48auto.biz/shion-salonjuku/registp/entryform16.htm
あなたの弱点が今すぐ解決する個別相談説明会は↓
https://landingpage.salon-jyuku.com/thanks-maninsalon/
それでは本日はこの辺で☆
お問い合わせはお気軽にLINEからどうぞ♪
クオリティが高すぎる
サロン専門【HP・LP制作について】
8月は1名様 募集
お陰様で大好評の制作サービスです！
他の制作会社との違いは下記をクリック♪
