こんにちは！
大好きな仕事をお金に換え
毎月100万超えの安定収入を叶える☆
密着型サポートが好評の栃尾（とちお）です。
昨日【売れる物販テクニック】
というメルマガを書いたところ、
「栃尾さんは
初めから物販が
売れていましたか？」
という質問メールを頂きました(*^^*)
ので、
今日は
私が物販が大得意になった経緯を
お伝えします☆
私のサロン開業は14年前になりますが、
その前は、
化粧品会社のインストラクターの仕事をしており、
販売代理店の販売促進や、講師の仕事を
していたんです。
その会社のシステムは、
化粧品キープ制のサロン経営。
安い施術で物販を回すというシステムです。
なので、私達インストラクターは、
販売代理店(サロン）の物販を動かす為に、
様々なイベント企画を立てたり、
商品知識向上の勉強会などを
開催したりしていました。
そのシステムが当たり前だったので、
私の開業当初も、
キープ制にしようかな～と思ったのですが、
なんせマンションで置く場所がないのと、
在庫は置きたくない。
という事もあり、
基礎セットを購入頂き、
持ち込んで頂くシステムにしたんです。
物販を動かしつつも、
施術代もしっかり頂くというシステムから
スタートしました。
なので
基本的に、
基礎化粧品は購入頂けるという仕組みが
出来ていましたが、
ある出来事をきっかけに、そのシステムを廃止。
次は、ポイント制を取り入れ、
物販購入でポイントに応じて
施術割引というシステムに変更。
しかし、
それも管理がめんどくさくなって終了(笑)
色々な仕組みを作っては止め、
なんて事を繰り返し
物販は20万～30万を
のらりくらりしていました。
真剣に取り組むというよりも、
プラスαくらいに考えていたんです。
なんか良さそう～なんていうものがあれば
食いつき、あれこれ品を変える事で
売上をキープしていました。
が。。。
そんな私が本気になったのは、
やはり「コロナ」の影響です。
コロナでお客が減ったわけではありませんが、
コロナでサロン業界が
「物販売上を伸ばすべし」
という流れに突入した時に、
「あ・・・
私も本気で
やってみるかな」
と思ったのがきっかけでした。
それから
「どうやったら売れるかな～」
という事ばかり考えて、
さまざまな仕掛を作り始めたのです。
「見えない仕掛け」をいっぱい考え
物販売上が急上昇。
今は
毎月、お客様は何か買っていってくれるし、
初めてチャレンジした定期便もうまく回っているし、
離脱したお客さんも商品買いに来てくれるし、
たまに新規から商品依頼があるし。
少ない予約でも100万以上は毎月売れます。
そこで私は気が付いたんです。
売れる商品があり、
売れる仕組みさえ作ってしまえば、
商品は売れる。
物販は集客より簡単で、
どれだけ知恵を働かせるかで
グンと伸びます。
仕組みを作るのって、
物凄く手間暇がかかるけど
でも、一度作ってしまえば、
あとはそれを修正していくだけ。
「栃尾さんは初めから物販が売れていましたか？」
という質問の答えは、
「ぼちぼちレベル」から「売れる」レベルになった。
そんな感じです。
こんな色々やってるの？
というくらい仕掛けを作っていると思います。
努力の分だけ成果を頂いていると思ってます。
サロン経営の場合は、
というのがダイレクトに数字に現れます。
「売れない」と言う前に、
「どうしたら売れるのか」
これを考えてみましょう。
「何を言うか」ではなく
「言わずとも売れる」
ここをめざしましょう！
それでは本日はこのへんで☆
また何か聞きたいこと等ありましたら、
message下さい。
出来る範囲でお答えさせて頂きます(≧▽≦)
では☆
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