集客出来ない根本原因

 

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​こんにちは。売上UPサロン養成コンサル　栃尾京子です。

 

 

私は、極力、生徒さんの添削をしてあげたいと思っているんです。

 

 

というのは、コンテンツを見るだけとか、
セミナーを受けるだけだと、やり方は分かっても、
それを自分事に転換しビジネス展開出来る人は2割にも満たないと思っているからです。

 

 

それが出来る人は、セミナーなんぞ受けずに、
無料メルマガやYouTubeなどからヒントを得て自分で、
自分のビジネスに置き換え、売上を作り出す事が出来るんです。

 

 

でも8割の人はそうではない。

 

 

聞いて分かったと思っても、それを自分に置き換える事が出来ないから、
習ったっきりとか、結局自己流のまま変われないという結果に終わってしまう。

 

 

特にサロン業界は、
誰かの為になりたいとか
自分でサロン経営してみたいとか
自分がサロンで癒されたから私も提供したい、
という動機で始め、
経営の勉強をせずに開業する方ばかりなので、
自己流から抜け出せない方が多いのが事実。

 

 

なので、私はやり方や考え方は動画で見てもらい、
「添削」をいっぱいしてあげたいと思っているんです。

 

 

最近は、ホットペッパーのコピーの添削や、
メニュー改定の添削、
カウンセリングの添削

 

 

などいっぱい添削が来ます。

 

 

そこで皆共通して出来ていない事を今日はシェアしますね。

 

 

それは「自分＆ターゲット」の事を理解していない。

 

 

それ故に「欲しがらせる事が言えない・書けない」んです。

 

 

集客にしてもリピートにしても、
ターゲットに欲しくなってもらわないといけませんよね？

 

 

という事は、
「ターゲットが何が欲しいのか」が分かっていないと、
話にならないのです。

 

 

こんな事できます！
あんな事もできます！

 

 

そんな言葉をいくら並べようとも、
ターゲットは興味を示しません。

 

 

ターゲットが探しているのは
「自分が求める事を叶えてくれるサロン」なので、
それを叶えてくれそうなサロンへ足を運ぶのです。

 

 

だから、欲しがらせる事が出来ているサロンに顧客は集まり、それが出来ていないサロンとの差がどんどん開いていくのです。

 

 

どんなに技術力があろうとも選ばれない理由は、そこにあります。

 

 

結果、欲しがらせるコピー、欲しがらせるトークがいかに出来ているか

 

 

これが土台にあるという事をお忘れなく。

 

 

無意味な投稿をするのではなく、まずは
「ターゲット」をとことん知る事。

 

 

そしてもう1つ、
「自分の商品の棚卸」をして自分の武器を欲しがらせる事。

 

 

ただアロマトリートメントとか
リンパマッサージとか
優しいタッチのヘッドマッサージ

 

 

とか、これでは何の取り柄も感じませんね。

 

 

あなたのサロンに通わなければいけない理由、
通った方がいい理由は？？

 

 

自分の商品を分解して他と何が違うのか、
うちに来るとどうなれるのか、
明確な理由がなければ、この飽和状態のサロン業界で選ばれる事はありません。

 

 

カウンセリング→言って欲しがらせる
集客→目で欲しがらせる

 

 

結果、ターゲットの事と自分の事をどれだけ分かっているか。

 

 

ですね。

 

 

これが本当に分かると、
集客力もカウンセリング力が上がり、売上がグンと上がってきますよ(*^^*)

 

 

自分の考えは捨てて、まずは徹底的に分析しましょう！

それでは本日はこの辺で☆

 

 

 

 

 

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