集客出来ない根本原因

 

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​こんにちは。売上UPサロン養成コンサル 栃尾京子です。

 

 

私は、極力、生徒さんの添削をしてあげたいと思っているんです。

 

 

というのは、コンテンツを見るだけとか、
セミナーを受けるだけだと、やり方は分かっても、
それを自分事に転換しビジネス展開出来る人は2割にも満たないと思っているからです。

 

 

それが出来る人は、セミナーなんぞ受けずに、
無料メルマガやYouTubeなどからヒントを得て自分で、
自分のビジネスに置き換え、売上を作り出す事が出来るんです。

 

 

でも8割の人はそうではない。

 

 

聞いて分かったと思っても、それを自分に置き換える事が出来ないから、
習ったっきりとか、結局自己流のまま変われないという結果に終わってしまう。

 

 

特にサロン業界は、
誰かの為になりたいとか
自分でサロン経営してみたいとか
自分がサロンで癒されたから私も提供したい、
という動機で始め、
経営の勉強をせずに開業する方ばかりなので、
自己流から抜け出せない方が多いのが事実。

 

 

なので、私はやり方や考え方は動画で見てもらい、
「添削」をいっぱいしてあげたいと思っているんです。

 

 

最近は、ホットペッパーのコピーの添削や、
メニュー改定の添削、
カウンセリングの添削

 

 

などいっぱい添削が来ます。

 

 

そこで皆共通して出来ていない事を今日はシェアしますね。

 

 

それは「自分&ターゲット」の事を理解していない。

 

 

それ故に「欲しがらせる事が言えない・書けない」んです。

 

 

集客にしてもリピートにしても、
ターゲットに欲しくなってもらわないといけませんよね?

 

 

という事は、
「ターゲットが何が欲しいのか」が分かっていないと、
話にならないのです。

 

 

こんな事できます!
あんな事もできます!

 

 

そんな言葉をいくら並べようとも、
ターゲットは興味を示しません。

 

 

ターゲットが探しているのは
「自分が求める事を叶えてくれるサロン」なので、
それを叶えてくれそうなサロンへ足を運ぶのです。

 

 

だから、欲しがらせる事が出来ているサロンに顧客は集まり、それが出来ていないサロンとの差がどんどん開いていくのです。

 

 

どんなに技術力があろうとも選ばれない理由は、そこにあります。

 

 

結果、欲しがらせるコピー、欲しがらせるトークがいかに出来ているか

 

 

これが土台にあるという事をお忘れなく。

 

 

無意味な投稿をするのではなく、まずは
「ターゲット」をとことん知る事。

 

 

そしてもう1つ、
「自分の商品の棚卸」をして自分の武器を欲しがらせる事。

 

 

ただアロマトリートメントとか
リンパマッサージとか
優しいタッチのヘッドマッサージ

 

 

とか、これでは何の取り柄も感じませんね。

 

 

あなたのサロンに通わなければいけない理由、
通った方がいい理由は??

 

 

自分の商品を分解して他と何が違うのか、
うちに来るとどうなれるのか、
明確な理由がなければ、この飽和状態のサロン業界で選ばれる事はありません。

 

 

カウンセリング→言って欲しがらせる
集客→目で欲しがらせる

 

 

結果、ターゲットの事と自分の事をどれだけ分かっているか。

 

 

ですね。

 

 

これが本当に分かると、
集客力もカウンセリング力が上がり、売上がグンと上がってきますよ(*^^*)

 

 

自分の考えは捨てて、まずは徹底的に分析しましょう!

それでは本日はこの辺で☆

 

 

 

 

 

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