こんにちは！
大好きな仕事をお金に換え
毎月100万超えの安定収入を叶える☆
密着型サポートが好評の栃尾（とちお）です。
昨日、あるサロン様から
物販に関する質問がありました。
お客様自身が気に入っている
商品があり、
ファンデーションしか購入しない
とおっしゃいます。
栃尾さんなら
どんな声掛けを致しますか？
という質問でした。
皆さんならどうしますか？
私なら、
そうなんですね～。
いずれは使いたくなると思いますよ。
皆さんそうですから。
で終了です(笑)
めちゃくちゃ気に入っている物が
あると言っているのに、
こちらが対抗しても、
余計に反発するだけですよね。
まず、考え方としたら、
他人の思考を変えるのは
とても時間が掛かります。
なので、
太刀打ちしようとすればするほど
相手はブロックをかけます。
自分だったらどうですか？
売り込まれると
ウザってなりません？？
なので、
不利な状態で
何とか口で負かそうと思っても
ウザがられるだけだからこそ、
この場はあえて引くのです(笑)
でも、
素人さんの知識とこちらの知識
どちらが勝っているかと言えば、
絶対にプロである私たちの方が
知識も商品も持っているわけですので、
本気で引くわけではありません。
だって、
結果だしてあげたいですからね。
なので、とても重要な事をお伝えしますが、
サロンだけで売ろうとするから売れない
さりげなく欲しがらせるような
仕掛けをする
一度で決めようとする必要はない
これが私の考えです。
私は商品の売り込みは
あんまりしないんですよ。
釣りと同じで、
釣り竿に餌をつけて
タイミングがきたら釣り上げる！
こんなイメージです(*^^*)
皆さん、
釣り竿に餌をつけるという
種まきをしてない人が殆どです。
釣りは嫌い。
めんどくさい。
こんな方ばかり。
釣りをしていたとしても、
餌がマズい。
その池に魚がいない。
とか。。。。
例えば
サロンでディスプレイして紹介して
インスタでたまにアップ。
これだけでは
物販努力とはいいませんね。
それだけで販売できるのは極一部です。
物販は待ち状態では伸びません。
いかに売れる導線を作るのか。
そして、やはり
「伝え方」＝ライティング
だと思います。
サロンをやっていて
物販ゼロは論外です。
10万～30万はもう少し頑張りたいですね。
1人サロンなら毎月30万は最低ライン。
50万以上は目指したいですね！
また、
顧客が30人いたとしたら、
皆がみな同じニーズを持っているわけではないので、
100％はないです。
が、100に近づける事が企業努力です(*^^*)
同じ商品を取り扱っていて、
皆が売れないなら商品に問題があるけど、
売れるサロンがあって、
自分が売れていないのは
自分の力・努力不足と言えるでしょう。
貴女が今取り扱っている商品が
ホントにお勧めしたいものなら、
「どうやったら売れるのかな」
というのを考えてみてください♪
本日のサロン様みたいに、
質問も受け付けております。
サロン経営の事、
技術の事、
身体の事、
聞きたい情報がありましたら、
メールにて受け付けます☆
では☆
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