こんにちはサロンの学校 栃尾です。
最近、サロンの学校 物販チームの勉強会が続いています。
皆さん、初めは物販苦手でした。
というより「買いたい」意志がある人にだけ売っていた。
というお客様任せの経営をしていたのです。
しかし、
今や、ボディサロンだろうが、
バストサロンだろうが、何屋さんかは関係なく、
「フェイシャルの基礎化粧品」を売りまくっています。
今までも同じように、基礎化粧品を置いていたのに、
その時は売れなかった。
しかし今はバカ売れしている。
この違いは何だと思いますか？
実は売れる法則はとても単純。
１「商品力」
↓
自分が「これだ！」と惚れ込んだ商品を取り扱っているかどうか。
何となく良さそうだから、他のサロンで人気があるから、
他のサロンがいいと言っていたから、流行り物だから。
このような物に手を出しているうちは大きな売上は作れません。
一度買ってもらってもリピされませんから。
「商品力」は前提です。
〇実績
〇権威性
〇口コミ
〇理由
〇必要性
これらが揃って初めて「売りやすい」商品と言えるのです。
貴女が取り扱っている物は如何でしょうか？
売れない物を売っても売れませんよ(*^^*)
２、「販売力」
どれだけ良い物でも、拡散出来ない物は、知れ渡りませんので売れません。
ではどうやって売りますか？
インスタ、サロン、イベント、紹介・・・
色々方法はありますが、
載せれば売れるわけではありません。
その素晴らしい商品を「どのようにアピールするか」
このアピール力こそが物販を拡げる鍵となります。
が！！ご存知のように、8月より「薬機法」がかなり厳しくなりました。
今までとは次元がことなるそうです。
会員サイトやLINEなどにも覆面が入り込んでいるようです。
私も、HPをリニューアルをしようと思っていますが、
少しの油断によって罰金数百万という事例が出ておりますので、
下手な事は書けません。
知らなかったでは済まされない状況です。
サロンにとって、
かなり厳しい状況になっているからこそ、
勝ち残るサロンと負け組サロンの差がまたでてしまいます。
物販が売れないと、結果が半減しますよね。
結果が出ないサロンにはリピートしませんので、当然、永遠集客依存のサロンになるわけです。
私が物販サポートさせて頂いているサロン様は
「商品に惚れこんでしまった」。
そして、仲間と意見を出し合いつつ、頭を使い、この厳しい薬機法の中でもバカ売れサロンへ変貌した。
要するに物販力とは・・・
「商品」×「頭」なわけです♪
どれだけ良い物でも、売れなければ負け組です。
物販が売れると楽しいですよ♪
施術に比べ利益が少なくても
喜ばれるから遣り甲斐がでますし、
身体を使わない自動収益が増えます。
「身体を使わない収益」
これが一番欲しくないですか？
売上でいう＋＠の部分にも目を向けていきましょうね！
間もなく、サロンの学校の新規生を人数限定で募集致します。
2022年は＋50万を目指しましょう！
それでは本日はこの辺で☆
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