こんにちは！
サロンの学校 制作代行サービス 瀧です。
ホットペッパー・クーポンサイト・配布型媒体などで
お客様を沢山集客出来ているサロンが
どんな工夫をしているか気になりませんか？
本日は、いわゆる「完結型集客のポイント」
についてお伝えします。
先日のおさらいですが、
完結型集客とは
例えばホットペッパー、広告、チラシ、eパークや、クーポンサイト等々
を指します。
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他のサロンとの比較に勝てるかどうか
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これら集客媒体の大きな特徴は、
お客様が複数のサロンを比較することです。
あなたのサロンも、お客様はじっくり吟味し
どんなメリットがありそうか・・・
どのくらい安いか・・・・
他のライバルサロンたちと見比べています。
したがって、「ライバルサロンとの比較に勝つ」ことが
予約に繋がります。
それでは、どうしたら勝てるのか分かりますか？
何が大切でしょうか？
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大事なのはデザインとキャッチコピー
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あなたのサロンの見込み者が
「今すぐサロンに行きたい」と思うような
キャッチコピー・デザイン・文章術が必要です。
事例をご紹介します。
こちらを見て、どちらの方が
「行ってみたい！」と思いますか？
A案
B案
断然、B案の内容に魅かれませんでしたか？
それはなぜでしょう？
「お客様がすぐに行きたくなるポイント」を
満たす内容になっているからです。
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キャッチコピーの選定は一人では難しい
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大前提、これらのキャッチコピー・デザイン・文章は、
あなたのサロンの「見込み客」をターゲットにして
作成することが大切です。
せっかく綺麗なデザインやキャッチコピーを作成しても
あなたのサロンに来たいとも思っていない人に
向けた内容になっていたら、元も子もありません。
あなたのサービスを必要としてる
お客様はどんな人か？
何を必要としているのか？
どんなキャッチコピーに魅かれるのか？
客観的に分析する必要があります。
先程のbefore&afterは
四万部配布される名刺サイズの地方紙
生徒さんからの添削依頼でした。
A案はご自分で考え、発行会社が制作。
B案は栃尾がコピーを訂正し、発行会社が制作。
お客様にとってあなたの5周年は大事な情報ですか？
ハッキリ言ってどうでもいい。興味はありません。
そのタイトルを「一番先に、一番重要な位置」に記載する。
これは非常～に勿体ない事です。
このように自分で良かれと思って
考えたコピーが全く戦力になっていない。
という方が９割以上いると言われています。
媒体の営業さんも素人レベルの方が多数。
お客様の立場で作成できなければ全く意味がありません。
4万部のチラシが、意味あるものになるのか、
ならないのかがそこで変わってしまいます。
〇なぜ反応がとれないのか！！
〇なぜ次回予約に繋がらないのか！！
全て原因があります。
このキャッチ１つ、配置１つ、画像１つで印象も、
集客率も変わるので、その媒体を嫌う前に、
あなたのやり方を見直す必要もありますよ。
あなたの有料媒体は大丈夫ですか？
特に、クーポンサイト・配布チラシ・既存客用キャンペーン・既存客紹介用チラシ・
名刺もそうですが、無駄にしている可能性がありますので、
掲載するだけお金や時間のムダにならないように、
今の数字をみて、集客につながるライティングデザインを
見直してくださいね！
〇実際に今行っているが反応が悪い。
〇良質なお客が来ない。
〇これから有料媒体や、チラシなどを考えているが自分では出来ない。
そのような方は、自己流になっている可能性が高いです。
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