最も簡単な売上アップ方法
こんにちは。
サロンの学校 栃尾です。
今日は生徒さんのグループコンサル・
個別コンサルを行いましたが、
優先的に行動すべきことは全員異なります。
全員「欠点」が異なる
優先的課題が単価アップの方もいれば、物販の方もいる。
コンセプトメイキングの方もいれば、
集客の方もいる。
全員違うんです。
だから私は誰一人として同じアドバイスはしません。
全員「欠点」が異なるからです。
ですが、苦戦しているサロン様が考える事は
「集客方法」と「技術習得」です。
売れるためにやるべきこと
まずは「売れる商品」がある事が前提。
集客方法は最後です。
①その商品を今欲しいのは誰か
→「ターゲットの選定」
②あなたの商品によって
それを選んだ方はどうなれるのか
→「ベネフィット」
それを証明できる理由と証拠
それらをあなた自身が「言語化」出来なければ、
どれだけ素晴らしい技術でも売れません。
しかし・・・
自分の事だと分からないものなんです(笑)
集客UPの秘訣は言語化
サロンの学校の第一期生の生徒さん
基礎コース終了後も、こうして毎月お勉強しに来てくれます。
私の考え方を一番分かっているはずのYさん。
しかし未だに、
ターゲットが得られる結果は？
と聞くと口ごもってしまう(笑)
100万余裕で超えている
サロンオーナーでも言語化出来ない。
自分の頭にある事を伝えても、
見込み者には理解不能です。
皆さんに共通して言えるのは、
お客さんが得られる結果ではなく
単なる特徴を羅列しているだけ。
お客様にとって行きたいサロンとは？
自分がお客の立場になって考えて見てください。
どういうお店に行きたいと思いますか？
自分の願いを叶えてくれると期待出来て、
安心材料があって、
実績がありそうなサロンに行きたくないですか？
それを表現できないのだから、集客出来るわけがない。
100万安定サロンでも、未だに言語化出来ずにいる。
当然、SNSなんかで集客出来ていません。
多くのサロンオーナーが持っている思い込み
でも！？
たまに新規も入ってくるし、
売上は100万安定して超えています。
それは何故でしょう？
多くのサロン様が勘違いしているのは
「売上」＝「集客方法」
「集客」＝「SNS」
「売上アップ」＝「技術習得」
この3点です。
そこにこだわっている以上、
あなたの売上の壁は崩せません。
重要なのは
「あなたに適した売上アップ手段」を見極めて実践する事。
そうやって、
Yさんは集客に力を入れずに、
100万余裕で超えるサロンに成長し、
今もなお成長し続けています。
- あなたが必要としているのは本当に集客方法ですかね？
- ほんとにインスタ毎日投稿してリピートに繋がる良質なお客様が来ていますか？
- 単価の見直しをする必要はありませんか？
- もっと近くに見込み者はいませんか？
- リピート率が80％以下なんてことになっていませんか？
- 物販売上は確保できていますか？
- あなたに最適な集客方法を知っていますか？
- オプションで単価アップ出来ませんか？
- 新規ではなく既存客に他に売れるものはありませんか？
- 休眠の掘り起こしはしてますか？
- そのライティングで売れますか？
- ターゲット合ってます？
- あなたは何屋？
- やりたい事と売れるものは違いますよ？
（続く）
・・・・・・
い～っぱい売上が上がる要素があるけど、
それをミスっている時点で売上は上がりません。
2020年もう終わってしまうけど、
2021年同じ事を繰り返しますか？
売上を上げる事を複雑にしているのは
あなた自身です。
もっと明確に売上アップ出来る道筋が見えているし、
もっと簡単な方法があります。
色んな視点から物事を捉える目を養う必要があります。
凝り固まった考え方を
いち早く捨てて柔軟性を持ってくださいね。
サロンの学校は2021年に向けリニューアル中です。
皆様のサロン売上アップの
貢献が出来るような
新コンテンツにパワーアップしますのでお楽しみに☆
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