私は今自分のサロンで新しい化粧品を導入し、
すると、今まで化粧品の化の字も無かったお客様が
続々と購入され
しかも、変化の報告や写真を自ら送って下さり、
私自身、いいスタートを切れたと思っています。
これまでも多くの化粧品を販売してきました。
でも、ここまで反響が大きかった物はありませんでした。
それまでの商品だって、
それを特別にお伝えいたします。
①明確なターゲットを選定
②入念な準備と導線
③アフターフォロー
この3つを徹底しました。
物販というと、
〇苦手意識
〇単にいいと思うもをを取り扱い、ひたすらその繰り返し（
そんなサロン様が多いと思います。
非常に勿体ないと思います。
まず、前提として、
サロンを行っていてメイン物販商品が無いのは論外です。
そして、苦手意識があるのも論外です。
サロン行っていてそこに苦手意識があるのは、
そして、一番多いのが、
色んなモノを取り扱うけど、売り切れない。
初めは売れても続かない。
皆様は如何でしょうか？
私もつい最近まで似たような感じだったかもしれません。
でも、「コレだ！！」という物に出会い、
その結果、
- お客様の4分の3以上が購入
- そのご家族まで購入
- 全くの新規問い合わせの方までも化粧品を購入して帰られる
という
私自身が身を持って、
- 物販における明確なターゲットを選定
- 入念な準備と導線
- アフターフォロー
の重要性を痛感しました☆
でもこんなの普通じゃん！
実は私は、この化粧品に関して、
「商品名」も「価格」も「商品写真」
一切案内していないのです。
勿論、LINE、インスタ、ブログ、全てにおいて、
なのに、これだけの方がご購入いただいている。
という事は何が重要かというと
お客様は
「物」ではなく「未来だったり結果」
ということです。
そこに気が付かないと、
永遠に手を代え、品を代え、同じ事を繰り返し、
特にボディ商品は・・・・
すると、物販力のないサロンになってしまうんですね。
私が知る個人サロンでも
200万、300万行くサロンは「
施術は肉体労働
物販は自動収入
なのに物販を諦めるとか、
非常に勿体ないのがお分かりになりますよね。
かつ、物販が無いことで、
結果が上がりにくいわけですから、
よく「うちは、商品販売など行わないから安心して下さい」
自分の身を守る為の発言をしているだけで、決してお客様の為ではない。
こういう自己防衛的なブロックは外したほうがいいです。
お客様のニーズがあり、お客様との信頼関係があれば、
施術でもしっかりリピートが頂けて、
さらに物販も売れる。
もっと言えば、離脱した方でも物販を買い続けてくれる。
そういう仕組みを作りましょう！！
新コンテンツ「プロフェッショナルサロンの育成～
どのようなサロンが生き残り、どのようなサロンが求められ、
楽しみにしていてください。
尚、今期からは、「セラピストとしての質」
他責の方や素直に耳を傾けられない方はお断りさせて頂きます。
そして私が、
物販で過去最高記録を塗り替え、
使用感が抜群過ぎてリピート率が高く、
結果もばっちり出て、ネット流出を防ぎ、
ライバルサロンが取り扱う事でより売上があがるという、
嘘のような化粧品を
本気で物販力を上げたいサロン様だけに販売していく方向で考えて
↑嘘みたいでしょ？(笑)
でも、ホントなんです。
ネット流出していて、
そして、世に出回る化粧品をお客様が使いたく無くなります(笑
まだ信じなくてもいいです♪
そんな、嘘のような化粧品が、うちでは作れてしまうのです♪
既に数名のサロン様にお試し頂いていますが、好評です。
楽しみにお待ちください。
その際は、私が販売するまでに行ってきたマニュアルを全て伝授い
お問い合わせはお気軽にLINEからどうぞ♪
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