30万サロンが200万サロンに化ける方法

 

今日は売上の作り方をお伝えします。

 

 

 

売上というのは、自分が「売上いくらを目指しているのか」という本気度が明確に数字となり現れます。

 

 

例えば、先日生徒さんがこんな事を言っていました。

 

 

 

サロンの学校に入るまでは
「100万を目指していたけど、実際に100万が当たりまえになると、150万を目指す自分がいる。」

 

 

実は私もそうでした。

 

 

昔起業当初は、赤子を抱えていたので、「２、３万お小遣い稼ぎができればいい」って思っていました。

 

 

でも、それが10万になり、20万になり、30万になり、50万、80万、100万・・・・・・ドンドン目標は書き換えられていきました。

 

 

私は、これこそが自営業の醍醐味だと思っています。

 

 

自営業って、やりかた次第でいくらでも化ける事が出来るんです。

 

 

でも、それは「成り行き」ではない。

 

 

売上と言うのは作り出すものなのです。

 

 

例えば、
100万から200万に上げるのと、
10万の人が30万に上げる行動が同じはずがありません。

 

 

 

個人サロンの場合は、都度払いでも100万はいきます。

 

しかし、200、300万売り上げようとすると、都度払いでは相当単価が高くないと厳しいです。

 

 

100万以下の方は、ザル（弱点）が大きい、戦略が甘い、モチベーション（ゴール設定）が低いだけなので、そこの強化で100万はいきます。

 

 

100を200、300に上げるには、高額のリピートをどれだけ頂けるか、物販がカギとなります。

 

 

その為に、「何をすればいいのか」という所を修復・強化するだけなので、そのピンが間違えていなければ、200、300は余裕でいきます。

 

 

 

ビジネスは戦略、導線、マインドなんですよね。

 

 

私は、今月サロンで基礎新商品をデビューさせたのですが、デビューさせるまでに2か月間、ひたすら販売戦略を練りました。

 

 

そして、いよいよデビューになったのですが、過去最高の物販売上を出しました。

 

 

これまで、基礎化粧品に興味を持たなかった方々（ボディ）のお客様までも続々と購入頂き、いいスタートを切ったと思います。

 

 

自分の体験をもって、やはり「戦略」ありきだと身にしみました。

 

 

しかし、大事なのは、この先なんですよね。

 

1発売りはお小遣い稼ぎにしかなりませんから、
いかにリピートの仕組みをつくれるのか。

 

 

 

物販はリピート商品で安定売上を上げ、一発商品でプラスαです。

 

 

一発売りはそんなに大変ではないけど、それも戦略次第で売れるかコケるかが決まります。

 

一発売り商品こそ、寿命が短いので短期集中で売り込まなければなりません。

 

 

 

物事を理解した上で、どういう戦略が必要かを考えてください。

 

 

 

それこそ、今の自分の力量が問われるところであり、楽しいところなのです♪

 

 

 

勿論、私もこける時もあります。

 

 

でも、決まって、手抜きしている時です(笑)

 

 

 

そのまま結果となって現れるんですよね。

 

 

 

キャンペーン、新商品、新コースは「準備8割」で勝負が決まってしまいます。
 

 

 

何となく経営をしていたら、いつもお客様任せ。
いい時もあるし、悪い時もある、
何かをしかけても、さほど反応がない。

 

という結果になってしまいます。

 

 

 

同じ商品を売っても売れる人もいる。
売れない人もいる。

 

 

この差は、戦略、導線、マインドです。

 

 

 

そろそろ何となく経営をやめませんか？

 

何となく経営は「結果も何となく」です。

 

 

一生、何となくのままサロン人生が終わるんです。

 

 

 

ま、どれくらいで満足してしまうのかは人それぞれですが、
満足した時点で、あとは衰退の道だから、将来が不安ですよね。

 

 

 

将来不安のないサロンになる為には、
どれだけいい物を取り扱っていても、素晴らしい技術があっても、それを回せる「頭」と「仕組み」が必要です。

 

 

 

技術にも商品にも自信があるのに、
考えるのが苦手、何をしたらいいのか分からない！

そんな方は、間もなくリリースする4日間の動画をご覧下さいね（中旬位になってしまいそうです(笑)）

 

 

 

それでは本日はこの辺で☆

 

 

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