こんにちは、サロンの学校 栃尾です。
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この動画でお伝えしている事は序章でしかありません。
奥深いサロン経営のノウハウを数時間でお伝えしきれるわけがあり
でもご覧いただければ、必ず上昇すると思います。
無料なので是非♪
では、本日は「物販力」というお話をしたいと思います。
皆様、物販は得意でしょうか？？
物販というのはサロンにおける自動収益の部分になりますので、
是が非でもプラスオンしたいところです。
でも、この物販が苦手な方が多い。
なぜ物販が苦手なのか・・・
それは「何も考えていない」から。
殆どの方が
「他のサロンが良い良い」言っているから！
とか、
「メーカーや知り合いに進められて良さそうだから」
とか、
そこには「思考」がまるでないです。
それで売れるわけがありません。
「Aというサロンが売れればBも売れる」
これは大間違い。
AサロンとBサロンはコンセプトも客層も違うのだから。
それなのに、これは売れるかも！！
と直ぐに飛びつく。
そして、その繰り返し・・・
いつまで経っても売れる商品に出会えない・・・
そして、売れない事を
商品のせいにする。
あなたはそんなパターンになっていませんか？
結局のところ「売る力」です。
私は、元々、訪問販売営業マンでした。
ハッキリいって地獄でした。
一件一件、家を虱潰しに歩き、
ターゲットを探し、
ターゲットがいたら、その場で50万位の教材を売る。
そんな仕事だったから、
新入社員の同期が40人位入っても、
急にいなくなってしまうんです。そんな会社でした。
その生き残りは、皆、売れている人。
同じ商品、同じ売れるトークを配られているのに、
売れる人もいれば一つも売れない人もいる。
この違いはなんでしょう？
1つ目は
「その商品に対する思い入れ」。
どれだけその商品に惚れているのか。
これが前提です。
惚れていない物は売れません。
惚れ具合によって、売上は大きく変わります。
逆にいれば、少しの不安が致命的になります。
2つ目は
「頭」です。
その商品を売る為に、どれだけ頭を使っていますか？
という事。
置いてるだけで売るなら、誰でも売れるでしょ。
その素晴らしい商品を売る為には
相手をその気にさせなければいけ
その為に、どれだけ頭を使えるかですね。
要するに戦略です。
そこがすっぽり抜けているから売れないんです。
頭を使っている人は売れてますよ。
物販収益をしっかり得ています。
売れていない人は・・・先に述べた通り・・・
そして、
決して勘違いしてはいけないこと。
それは、商品力（結果）はあったに越した事はありませんが、
それよりも大事なのは販売力。
であることを忘れてはいけません。
そんな事を言ってる私も、数か月前までは、
でも数か月前に、コレだ！！という商品に出会ったんですよね。
不思議と、それまで飛びついていた私が、
取り扱うまで数か月悩みました。
例えるなら、恋愛と結婚の違い・・・
浮気性な私が結婚しました♪
そんな感じ(笑)
そしてお客様に仕掛けた所、
何と、
今まで基礎化粧品に見向きもしなかったお客様が殆ど購入。
うちはボディメインなので、
基礎化粧品があまり動かなかったのですが、
ほとんどの人が買いました(笑)
そして、使った感想までLINEしてくれる。
そんな自分の経験もあって改めて
「物販」における「販売力」
痛感したのですよね～。
物販が売れるようになると、
売上は当然あがるけど、
もっといい事があるのです。
それは、「お客様の結果」です。
お客様がどんどん綺麗になったり、健康になる。
だから物販って売らないといけないのですよ。
そんな事もサロンの学校の生徒さんには
お伝えしていかなければな
貴女もサロンの学校に入ってみたらいいのに・・・
なぜ一歩踏み出さないのか不思議(笑)
きっとサロンの学校に入れば、
でも、私の事知らないで申込なんかできませんよね。
だから、まずは動画をご覧下さい。
そして個別相談説明会に勇気を出して来てみてください。
入塾を断ることはあっても強制はしません(笑)
本気の方しか向き合うつもりがありませんので☆
プロフェッショナルなセラピストになって、
本日より3日間のみ、
※今回は7カ月ぶりの募集なので、
入塾が少しだけお安くなっています。
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ちなみに、この私のサロンでバカ売れしている化粧品。
これヤバいです。
かなりコンセプト的にも面白いし、
その技術力がヤバいです。
そして、お客様のウケがすこぶる良い♪
そんな商品をサロン向けに販売していく事となりました。
でも、販売力無い方には売りたくないのです。
価値を下げちゃうから。
真摯にお客様と向き合い、
そして物販力をつけたい！
そんな真剣なサロン様とだけお取引を開始する予定でいます。
またインスタなんどでも載せているので、
是非ご覧ください。
追々準備ができたらご案内していきます。
それでは本日はこの辺で☆
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