こんにちは。サロンの学校栃尾です。
最近、個別相談説明会をお受けし、
アドバイスをさせて頂いているのですが、
１００％皆さまが躓いている原因は同じです。
しかし、残念ながら、ご本人はそこに全く気がついていません。
サロン様が躓いていると
ご自分で感じているベスト３は
1集客できない
２単価アップできない
３カウンセリングが苦手
この３つです。
しかし、実は、問題なのはこれらではありません。
この3つというのは、結果そうなっているというだけの話です。
大元の原因はどこにあるのかというと、
「ターゲット」と「コンセプト」が定まっていないことにあります。
難しい言葉で言うならば、自分のブランディングが出来ていません。
だから、
〇お客様に届かない（集客出来ない）
〇理解してもらえない（単価を上げられない）
〇次回リピートが取れない(カウンセリングが苦手）
という自然な流れに繋がるんです。
私は個別相談をお受けしたら、
必ず事前にヒヤリングシートを書いて頂くのですが、
そこに書いてあるコンセプトは、コンセプトではなく、「理想」です。
そしてターゲットは「特徴」になってしまっています。。。
それで集客出来る訳がないし、
リピートも取れるわけがないです。
サロンの学校に入ったばかりの生徒さんは、
ご自分のコンセプト（自分が勝負するポジション）と、
ラブレターを送るターゲットの選定の為に、必死で課題に取り組んでいます。
きっと今頃、頭から湯気が出ているでしょう(笑)
このターゲットとコンセプトは「マーケティングの基本中の基本」なので、
思い付きではビジネスは成功しません。
なぜなら！
マーケティングの理想とは
「お客様が自然に買いたくなる状態をつくる」事。
そうなる為には
「お客様のニーズ（必要性）にあった商品を、
適切な人に（ターゲット）に向けて配信していく事が大事」なのです。
なのに、
ターゲットも不明、
お客様のニーズも不明、
自分のコンセプトも不明、
お手上げ状態〜
が、今のあなたの状態だということです。
それを掴んでいる事が前提でビジネスが始まります。
その後に初めて、集客に取り掛かり、単価アップメニューが作れるし、
カウンセリングを磨けるのです。
だから、まずは、自分のポジションを掴んでいるかいないかが、
成功者と、そうでない方の違いとうわけです。
なので、もしあなたが、サロン業界で成功したいのなら、避けては通れない道です。
今や、サロンも多様化し、聞いたことが無いようなコンセプトも増えてきましたね。
コロナで、サロンの新規開業者も増えてきましたね。
そんな中、生き残れるのはごく僅かです。
だからこそ、趣味の延長ではなく、
貴女は立派なサロン経営者にならなければなりません。
今までと同じような働き方がしたいならそれも良し♪
自分の道で成功をつかみ取りたいなら一歩踏み出さないと無理ですね。
ビジネスはそんなに甘くないですから。
明日、10月スタートの生徒さんを残り2名様募集します。
一歩踏み出してみてくださいね。
皆様の成功を願ってます☆
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