こんにちはサロンの学校 栃尾です。
今日は「物販」のお話をします。
皆さん「物販」得意ですか？
物販得意な方は、このメルマガをお読みではないと思われます(笑)
「物販」ってなぜ苦手な方が多いのでしょう。
きっと、
①「売り方」が分からないから、苦手意識がある
②「勧めたら嫌われるのではないか」と思っている
③伝えてはいるけど購入に至らない。
③は①と同じですね。売り方を知らないのです。
②の方は、自己防衛思考ですね。
サロンを行っているのであれば物販は売れますよ。
だって、お客様は買いに来ているのですから。
ただ、
「そこに欲しい物がなければ別」です。
勝手にこちらが良い物だと思って取り揃えても、
お客様にとって魅力あるものでなければ購買意欲に繋がりませんよね。
大事なのは「ターゲット」が欲しいと思うものかどうか。
これが大事です。
そして、「心底貴女がその商品に惚れているか」
これが大事です。
この2つが前提にあり、
その先の販売テクニックにやっと進むことができるのです。
だから、流行り物ばかりに飛びつく方は、一向に自分のメイン商品を育てられず、
物販売上が伸びません。
①ターゲットにとって魅力あるものか
②自分が心底惚れた化粧品か
いかがですか？
その上での戦略です。
今私がサロン様向けに販売している化粧品があるのですが、
取扱いサロン様を見ていると面白いです。
①は当然クリアしているから私が勧めているわけです。
分かりやすいのが②。
②がクリアになったとたん、販売が一気に伸び始めます。
結局のところ、自分が気に入ったらスイッチが入るって事です(笑)
だけど、そのままだと、売り方が分からないからアドバイスさせて頂いているのですが、
これまで物販が弱かったサロンが、
2か月目にして、「面白いように売れる」と基礎化粧品過去最高記録を更新しています。
実は
「物販」って売れると、
施術より面白い！
という事に最近になって気付いた私(笑)
物販販売は「顧客心理」がとても関係しているので、
自分の仕掛けがダイレクトに数字に現れます。
身体を使わずに儲けが出るので、ワクワクするんですよ(笑)
私達セラピストはいつか歳をとり、人数をこなせなくなる日が訪れます。
だから、二の矢、三の矢が必要なのですよね。
売れる「物販」の仕組みを知りたいですか？
私が全部試して成功した事を伝えているから、
①②と「戦略」のコツを掴めば必ず売れるようになりますね。
→物販戦略を知りたい方は、時期募集しますサロンの学校の説明会へお越しください。
次回募集はまたご案内します。
→①も②も戦略も手に入れたい方は、販売している化粧品の説明会にお越し下さい。
次回10月4日 16時～(ズーム）にて
多分話を聞くと、興味津々になるとは思うのですが、
説明会を聞いた上で、もし取扱いたいとなった場合の取り扱い条件があります！
〇今メインとなる商品がない（メイン商品が既にある方はやめておいた方がいいです）
〇今ある商品を捨ててしまう事になるやもしれない事に覚悟を持てる方
〇流行り物に興味がない
〇自然派志向
〇素直で一図
〇サロン売上50万円以上又は物販売上30万以上（応相談）
〇まずは1セット使用し気に入った方
〇面接があります
なぜ、このような条件を設けているかと、
価値を下げたくないからです。
価値を下げるに値しない商品だからです。
まずは説明会のみのご参加も可能です。
今はあまり拡大するつもりがないので、ゆるりと募集♪
ご参加希望の方がいらっしゃいましたら、メール又はLINEを下さい。
世に貢献しつつ、稼げる経営者になりましょう！！
それでは本日はこの辺で☆
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