物販が施術売上を超える方法

 

 

こんにちはサロンの学校　栃尾です。

 

 

今日は嬉しい事がありました♪

 

 

9月の売上集計をしたのですが、
基礎化粧品、過去最高記録を更新しました。

 

 

起業当初はフェイシャル専門サロンだったので、
基礎化粧品の販売率は90％以上でしたが、
今はボディがメインなので、ここ数年基礎化粧品の販売が落ちていたんです。

 

 

しかし、コロナをきっかけに、物販にもう一度力を入れようと、
取り扱い商品から、販売導線まで全て見直したんです。

 

 

私はコンサルや制作事業も行っているので、
サロン施術の人数がどうしても確保できないのと、
もう人数を追う仕事をしたくないので、
いかに「少ない人数で最大の利益を出すか」が私のテーマです。

 

 

なので、身体を動かさずに売上を上げるには？

→「物販」となったわけです。

 

 

その方がお客様の結果にも繋がるので私自身が嬉しいんです。

 

 

物販って、一発売りは簡単なんです。
セルフ機器などは金額は大きいけど、一発売りですよね。

 

 

下着なども金額が大きいですが、毎月安定したリピートのあるものではない。

 

 

となると、
「安定リピート商品」＋「＠高額商品」という組み合わせが
一番安定して物販売上が上がるんですよね。

 

 

これが出来ると、物販だけで100万以上いくと思います。

 

 

今の貴女の物販売上は如何でしょうか？

 

 

そして、
実はこの理想の物販方程式は
施術の売上アップの仕組みと同じなんです。

 

 

施術顧客の基本は
「リピート客9割」＋「＠新規客1割」。

 

 

施術売上も物販売上も、商売の基本は同じで基本は
「リピートにあり！！」という事ですね。

 

 

今貴女の売上を分析した時に、どのような比率になっていますか？

 

 

〇施術売上が占める割合
〇物販が占める割合

〇施術のリピート客が占める割合
〇新規が占める割合

〇物販のリピート商品が占める割合
〇リピートされない商品が占める割合

 

 

など、全て数字をチェックして下さい。
この分析を基に、自分のどこを強化していくかを見定めます。

 

 

毎月の結果だけをみて「今月もダメだった」となるのではなく、
その数字をさらに分析して弱点強化をしましょう！！

 

 

何となくその場しのぎの経営をしていても、
何も変わりません。

 

 

私は先月、物販売上が施術売上を大幅に超えました。
私にとって、理想の働き方です♪

 

 

高額、一発売り商品なし、一玄さんなし、既存の方への
無料SNSと施術中の会話だけで物販最高記録、
そして売り込まなくてもお客さまから欲しいと言って頂ける♪

 

 

施術しなくても商品を購入頂けるので最高ですね。

 

 

私がサロンを辞めない理由は、
私がサロンをやめて、コンサル一本になると、
現場で成功している方法をシェア出来なくなってしまうからです。

 

 

現場を知らないコンサルの方がいっぱいいます。
売上を作るだけの為にコンサル転身している方もいっぱいいます。

 

 

でも私は実際に試して成功している事を確信をもって伝えたいと思っています。

 

 

なので、このようなメルマガも
現場の生の成功手法なので聞き逃さずに耳を傾けて頂きたいと思います。

 

 

尚、物販セミナーをやって欲しいというお声を頂いているので検討しています。
人数が一定数いらっしゃれば、人数限定の1デイセミナー開催しようかと考えていますので、
ご興味ある方はLINEにメッセージ下さい。

 

 

それでは本日はこの辺で☆

 

 

 

 

 

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