こんにちはサロンの学校 栃尾です。
心からの叫び
「私をひとりぼっちにしないで」
「私だけを見て！」
↑これ、
ターゲットの叫び(笑)
苦戦している方や、売上の壁にぶち当たった方、職人気質のセラピストさんは、
大概、「ターゲット」そっちのけの経営をしています。
〇ターゲットが分からない
〇ターゲットがどうなれるのかが具現化できない
〇自分思考でターゲットを決めている
これではスタート地点にも立てません。
相談会で貴女のターゲットは？と聞くと、
殆どの方が
「40代女性」
とか
「子育てが終わってゆとりある女性」
とか
「働いていて自分のお金にゆとりがある人」
とか言いますが、
これはターゲットでも何でもありません。
単なる「特徴」。
仮にその方が貴女のHPを見たら、行きたいと思いますかね？
悩みや叶えたい願望があるから人は動くのであって、
上記のような人は何も求めていませんね。
ビジネスというのは
「ターゲット」がいなければ成り立ちません。
逆に言えば、
「ターゲット」さえハマれば売れるようになれる。
「ターゲット」がハマっていないと何をしても無駄！！
無駄！！
無駄！！
何回書いてもこれだけは覆りません(*^^*)
いくら集客方法を勉強した所で、
ターゲット不在の所に、集客しても無意味なのはお分かりになりますか？
まずは「間違いのないターゲット」を選定する。
「ドンピシャなターゲットは誰か！」
そして、「そのターゲットが反応するキーワードは何か」
そして「その人達はどこにいるのか」
それがハマって、
初めてリピートが取れ、高単価で、物販も売れる顧客が集まってくるのです。
まずは土台ですよ。
土台が作れていないのだから、変われません。
物販テクニック、カウンセリングテクニック、技術力アップ、全てはターゲットありきの話です。
ターゲット不在のビジネスに終止符を打たないと、
一生変わりませんよ。
その先に、売上が上がる楽しいサロン経営が待っているのですから。
公式LINEより物販のお悩みを募集したところ、
「2回目以降の販売に繋がらない」
という方が多かったです。
それもすべてはターゲットありきの経営戦略が出来ていないからです。
物販含め、売れるサロン経営を学ぶ1デイセミナーを久しぶりに開催しようかと思います。
日程は、後日ご案内します。
それでは本日はこの辺で☆
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