こんにちはサロンの学校 栃尾です。
先日、マニアックセラピストが集う化粧品勉強会を行いました。
通常、聞く事が出来ない
「身体の真実と化粧品業界の裏事情」。
これを知ってしまうと、
その辺で売っている化粧品やエステ業界で流行っている物は手に出来ません。
私も、この年末の大掃除でこれまで扱ってきた商材は捨てます。
これまで、知っているようで何も分かっていませんでした。
ホントに良いと思って売ってきたものこそ、
体にとったら害だった。
肝斑の原因だった。
酷いものは癌を促進させるものだった。
としたら、捨てるしかないですよね。
〇この化粧品は次元が違います。
〇化粧品の常識を覆します。
〇うちのサロンの99％のお客様がドハマりです。
〇浮気した人も戻ってきました。
〇取扱いサロン様も、初め信じていませんでしたが、今や激売れサロンになっています。
凄いでしょ。
なんて聞いたら、気になりませんか？？
興味出ませんか？？
でもね、
実は、どれだけいい商品でも売れるサロンばかりではありません。
例えば、あるサロンが、この化粧品そんないいなら使ってみよう！と試してみたとします。
「でも、数日使ったけど、大して結果が分からない。
ダメじゃん。」
↓
そして使用を止める。
こんなサロンが8割でしょう。
かたや2割は激売れする。
この違いって何だと思いますか？？
↓ ↓
それは、
「知識」の差です。
知識があるかないかで、同じ製品でも雲泥の差が出る。
これが実態です。
一緒の商品を取り扱っているのに、売れまくっているサロンもあれば、全く売れないサロンもある。
これは商品の差ではなく、サロンの差ですよね。
私も長くサロン業界にいますが、サロン様は知識に乏しい方が多いです。
解剖学にしても、栄養学にしても、商品知識にしても。
だから、売るものが良い物でも、それと知識が結びつかないから、販売トークが乏しくなってしまうんです。
結果売れないないわけです。
これ技術も同じです。
どれだけ技術力があっても知識が無いと、カウンセリングや施術中のトークが乏しく、お客様に必要性が伝わらないからリピートされない。
サロンをやっていると、どうしても「技術力」や「商品力」ばかりに走ってしまいますが、
「技術」や「商品」以上に努力すべきは「知識習得」です。
私はマニアックセラピストですので、
私の指導やアドバイスは解剖学や栄養学を盛り込んだアドバイスをしています。
貴女は、
お客様の悩みに対しての「原因と解決策」をプロとしてお話出来ますか？
・骨盤が歪んでいるから、
・自律神経が乱れているから、
・タンパク質が足りないから、
・食べるダイエットアドバイス
程度のアドバイスで体を芯から改善できるのでしょうか？
そんなアドバイスなら誰でも言えます。
間違った常識が一般流通しているように、
間違った常識をサロンでお客様に植え付けないように、
客観的な視点で学び、自分で検証してください。
そして、どんな環境に身を置くのかがとても重要です。
ちなみに、この化粧品のサポートをしているサロンは全員物販売上激増です。
経営だけではなく、
セラピストの質を高めに来てください。
マニアックな健康美オタクの世界に足を踏み入れて下さい。
そのレベルまで上がると本当に楽しくなりますよ♪
経営やら集客で悩んでいるうちは、本物のセラピストとは言えません。
私は、レベル高いセラピストの育成をしたいので、
「我こそは！」という方は22日から募集します個別相談会にお越し下さい。
それでは本日はこの辺で☆
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