こんにちは。サロンの学校 栃尾です。
1月に入り、前月(12月）の報告を聞いているのですが、
過去最高売上を更新した方が続出していて、
とても嬉しく思います。
最近生徒さん達を見ていて、
そして自分がサロン経営をしていて、
とても感じる事があります。
それは、
「サロン売上を上げる方法は極めて単純」であるという事。
深く、回りくどく考える必要は全くありません。
言葉にするなら簡単。
ターゲットが決まったら、売れる媒体において欲しがるワードを放つ。
単価とメニュー構成を練り直し、カウンセリングで欲しがらせる。
大体、ここ迄がバシッと決まっていれば、100万はいくはずです。
しかし、これらが少しでもズレていると、売上は上がってきません。
面白いほど明確に数字に現れます。
自分がやっているつもりでもズレていたら売上は上がらないのです。
例えば、
ターゲットが曖昧。
単価が低い。
売上を作り出すメニュー構成が出来ていない。
集客媒体がズレている。
集客コピーが響かない。
カウンセリングがヒヤリングになってる。
売りや押しが強くなっている。
などなど、
少しのズレが、そのまま数字にでているのです。
さらに、
それ以前の方もいます。
それは経営者における最低条件を満たしていない場合。
絶対２大条件とは何かというと、
「自信」がある事。
そして
「やる気」がある事。
そもそも、この時点でクリアできていない方もいるんです。
１自信がない。
２本気で売上を上げたいと思っていない。
恐らく20万以下のサロンは、このどちらかが引っかかっていると思います。
そもそも、どこかで自信が欠如している以上、顧客に伝わりますから、アウトです。
その時点でリピートが低いはずです。
だとしたら、自信がない部分を埋めるしかないんです。
例えば、技術や知識。
これは願って上達しますか？？
しませんよね。
だったら、自信をつけるような行動を取るべきなんです。
過去、私に「自分の技術を受けて欲しい」と言ってきた生徒さんが数名いました。
自信がないからこそ、その殻を破る為の最善の行動だと思います。
かたや、「私にやってみたら？」と言っても「緊張するのでいいです」と言ってやろうとしない人もいる。
これが２の「本気度」の違いです。
経験年数の差ではなく「気持ち」の違い。
先月も大ベテランの生徒さんが私の技術を受けにきました。
カウンセリング特訓も受け、かなり上達しました。
技術力も抜群、大ベテランが、結果を出す為に行動している。
なのに、売上10万、20万の方は動かない。
ここなのです。
自分の気持ちが行動に出ます。
努力は報われる。
私はそう思っています。
私も努力して自意識過剰（笑）までの自分のサロンを作り上げました。
今でも、技術も経営も学び続けています。
私は、本気でない人の気持ちを変えてあげる事はできません。
でも、本気の方の売上が上がるサロンへ変貌させることは出来ます。
自信がなくても自信があるサロンにしてあげる事もできます。
30万サロンが70万超えたり、
80万サロンが200万サロンになったり、
60万サロンが安定して100万超えサロンになったり、
あなたがホントに叶えたいなら、叶います。
ただし本気になって行動に移してくれればです。
私は不健康な世の中に立ち向かえる最強のセラピスト集団を作りたいって思っているんです。
ただし本気になって行動に移してくれればです。
経営なんぞで不安にならず、お客様の為に我武者羅になれる同志が増えますように☆
では本日はこの辺で☆
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