ホットペッパーで集客出来ない理由

 

​​​​​​​こんにちは。サロンの学校　栃尾です。

 

 

最近、生徒さんのホットPのキャッチコピー添削が山積みです。

 

 

そんなホットペッパーさんから掲載の営業電話がかかってくるのでウケます(笑)

 

 

エステサロンはホットペッパー掲載をしているサロン様が多いのですが、
集客出来ないサロン様が仰るのは
「ホットペッパーに出しても集客出来ない」
「ホットペッパーの客は質が悪い」
と言います。

 

 

しかし、安定して集客出来るサロンもある。

 

 

この差は何だと思いますか？

 

 

担当の差？
運？

 

 

違いますね！

 

 

入口の時点では、見込み者は貴女のサロンの事を全く知りません。

 

 

という事は何で判断されているのかは一目瞭然です。

 

 

優先順位は
１「サロン名部分」
２「コピーと写真」
３「口コミ」
４「ブログ」

 

 

です。

 

 

１はもう変えられないので
勝負は２の紫のタイトル部分と、その下の説明部分です。
＆プロフィール部分です。

 

 

そこがとても残念なサロン様が多いのです。

 

 

もしかして、
ホットペッパーの担当さんに書いてもらっていませんよね？

 

 

ホットペッパーさんは、貴女のサロンをどれだけ知っていて、リサーチしてくれているのでしょうか？

 

 

担当さんの実力次第の所もありますが、
ヒヤリングしただけで書きあげたキャッチでは、リピートに繋がる良質なお客様率は少ないです。

 

 

なぜなら、「ターゲティング」が甘いからです。

 

 

全ては「誰に」「誰が」ありきでビジネスが成り立ちます。

 

 

〇サロン様自体が集めるべきターゲットが分かっていない

〇自分のサロンを言語化できない

〇それを証明できるようなキーワードやターゲットが魅力を感じるキーワードが浮かばない。

 

 

これではせっかく数万円だしていても水の泡です。

 

 

集客媒体は「見た目命」です。

 

 

その見た目を作り上げる為に「徹底的なリサーチ」が必要なんです。

 

 

貴女のサロンを必要としている「ターゲット」はズバリどんな人なのか！

 

 

そして、その人たちが欲しがるワードは？

 

 

それが分からないうちは「集客」出来ません。

 

 

私は生徒さんのコピーを考える時、分析結果を提出してもらい、自分が腑に落ちるまで生徒さんに質問します。

 

 

そうしないと書けないからです。

 

 

さらに、もう1つ。

 

 

その分析したターゲットが選んだ媒体にいるのかどうか・・・

 

 

これもとても重要です。

 

 

そこにターゲットが居ないなら載せても無駄ですね。

 

 

あくまでも
「ターゲットがいる媒体」において「ターゲットが欲しがる商品」

 

 

これが集客の基本です。

 

 

インスタや、その他媒体も同じですよ。

 

 

勘に頼るビジネスから卒業しましょう！！

 

 

それでは本日はこの辺で☆

 

 

 

 

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