物が面白いように売れる状態になるには？

 

​​​​​​​​​​​​​​こんにちは。
サロンの学校　栃尾です。

 

 

今日は「物が面白いように売れる状態」になるには！

というお話をしたいと思います。

 

 

実はこの状態になるのは簡単です。

 

 

何をしたらいいのかというと、
「自分や商品の凄さを自分自身に洗脳する」

 

 

これに限ります。

 

 

自分に自信がある人は「余裕」があるんです。

 

 

自分に自信がない人は「必死」です。

 

 

そして顧客はそれを敏感に感じ取ります。

 

 

自信満々のオーラから醸し出される言葉に引き寄せられていきます。

 

 

だから、話せば売れるという究極の状態が起こります。

 

 

私が20年以上前、教材の営業をしていた頃のお話になるのですが、
私は約50万程の商品をアポなし訪問販売営業でその場即決で販売するという今の時代では考えられない営業をしていました。

 

 

なんせブラック企業でしたから、同フロア―だけで新卒の同期は30名程いたのですが、
1日1日何人かが初オーダー（初めて成約）を決めネームプレートにお花が飾られていくんです。

 

 

でも私は中々初オーダーが上がらない。

 

 

めちゃくちゃ焦る毎日。

 

 

でも不思議と辞めるという選択肢は頭になく、
ひたすら与えられたトーク集のロープレ練習をしました。

 

 

そして7日目にようやく「初オーダー」！

 

 

そこから私の快進撃が始まったのです。

三日に一度の成約が
二日に一度になり、
二日に一度の成約が
一日一件になり、
一日一件が一日二件になり、

 

 

絶頂期になると、話せば売れる状態でした。

 

 

上司に「人間じゃないな」と言われるほどでした。

 

 

同じ商品。
同じトーク。

 

 

なのに、、、一体何が変わっていったのかというと、

 

 

「これを使ったらこうなれるんです」という商品に対する自信が確信に変わっていったんです。

 

 

 

絶対的自信を手に入れ最強になっていったんですね。

 

 

ではそうなれる為に何をしたのかというと、
商品の事をいっぱい勉強しました。

 

 

商品に惚れ込んでしまったから
「買わないという選択肢があり得ない」と心から思っていたのです。

 

 

たったそれだけで売れてしまっていたのです。

 

 

実は今のサロンも同じで、
「うちで続けない選択肢はあり得ない」というマインドで接客しているので、自然とリピートに繋がっているし、

「この商品使わない選択肢はあり得ない」と心から思っているから「物販」だけでも100万以上販売できるのです。

 

 

じゃあどうしたらそういう気持ちになれるのか
というと、

 

 

私は「勉強」だと思っています。

 

 

どれだけ自分の技術（手技）、販売商品について勉強し具現化できているのか。

 

 

そしてそれらを
「プレゼン力」するのです。

 

 

プレゼン力を上げるためにはまずは己を知らないと最高のプレゼンは出来ません。

 

 

トークが下手とか、
ライティングが苦手とか
それは決めつけなんですよね。

 

 

人は物を買う時に、
商品のスペックよりも
「なぜそれが必要なのか」
「本当に必要なのか」
「手に入れたらどうなれるのか」

 

 

ここを頭の中でぐるぐると考えています。

 

 

なのに、この商品使った方がいいですよ。
こういう事した方がいいですよ。
そんな事ばかり言われても、心が動きません。

 

 

「欲しがってもらうために！！」
自分の技術にまずは惚れ込んで下さい。
そしてそれを言葉で伝えられるようになりましょう！！

 

 

自分一人でできないから私がいます。
それらを一緒につくりあげていきましょうね！

 

 

 

 

 

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