サロン起業「成功と非」の差

こんにちは。第一目標プラス30万！
売上アップをプロデュースする
サロンの学校栃尾 京子（とちおきょうこ）です。

 

 

 

最近、サロンの学校は、
起業したばかりや、これから起業される方が増えてきました。

 

 

初男性生徒も出来て、女性脳と男性脳の違いを説明会の時点で感じましたよ(笑)
今後の活躍がとても楽しみです♪

 

 

さて、本日は「サロン起業成功と非の差」というお話をしたいと思います。

 

 

本日、個別相談会にお越しになったサロン様。
実は、数か月前までは、ヨガインストラクターだったそうです。

 

 

ヨガと言えば、
単価2000円から3000円が一般相場かと思いますが、
今現在サロンの単価は、

 

 

なんと
33000円!！

お見事！！

 

 

「初めはかなり抵抗があったそうですが、
技術が統一価格という決まり事があるので、
恐る恐る33000円で提示した所、
ホントに売れるので初めはビックリしました。」

 

 

と言っていました(笑)

 

 

市場によって、価格帯は全くことなりますものね。

 

 

美容・サロン市場は、どちらかというと相場が高いので、
そもそもお客様が「高いであろう」というイメージをもって下さってる方が比較的多いです。

 

 

なので、彼女のように、
知らずに飛び込んでしまえば、売れてしまうわけですね(笑)
※ただし、価値提供が出来ればの話です。

 

 

彼女の場合。大変なのはこれからです。

 

 

今は、起業と言う事で、これまでの知り合いに一気に声をかけ、モニター募集などで、ある程度の売上を確保しましたが、
その集客力は今後通用しなくなってきます。

 

 

だから、今後の対策・仕掛けを今のうちから作っておくことが重要です。

 

 

彼女の場合は、
今の所、
〇一番重要な「ターゲット」「コンセプト」を迷走
〇集客導線があまい
〇カウンセリング戦略なし
〇ビジネスモデルなし
〇何となく経営

 

 

つまり、本当の起業状態なので、
今後イチからつくっていく必要があります。

 

 

ただし、
技術力と体に対する知識、
そして
「100万絶対達成する」という強い意志があるから、きっと成功の道を歩むと思います。

 

 

成功するサロン起業のポイントは
「技術力」×「接客力」×「経営力」×「意欲」

 

 

です。

 

 

どれが欠けても壁にぶち当たります。

 

 

〇技術力が飛びぬけている人は、一定のレベルまで駆け上がりますが、経理力がないとやがて限界を迎えます。

 

 

〇技術力が無い方は、リピートされませんのでアウトです。（技術力の有り無しは顧客の満足度です。）

 

 

〇接客力が無い方は、リピートされないからアウトです。
さらに接客力だけでも、技術が伴わずアウトです。

 

 

〇経営力が無い方は、存在しないのと同じなので厳しい経営を迎えます。
でも経営力だけあっても、技術力がないとリピートされないからアウトです。

 

 

〇意欲は、行動に比例します。
意欲が強い人ほど成功の可能性は高くなります。

 

 

そう考えた時に、皆さんの状況はいかがでしょうか？

 

 

つい、技術ばかりに目を向けてしまいがちですが、
技術はターゲット・コンセプトが明確になってから、その方たちに必要な物を学ぶ方が無駄がありません。

 

 

経営が上手くいっていない間に、あれこれ飛びつくと、
「あれも出来る、これも出来る」という何でも屋さんになり、
自分のコンセプトを完全に見失ってしまう迷宮入りしてしまいます。

 

 

なので、
これ！という技術をまず学んだら、
↓
つぎはサロン経営の仕組みを学び
↓
その上で、さらに必要な技術や知識を高めると、無駄なく、本当に必要としている人に届くから売り上げに繋がるわけですね♪

 

 

売れる技術を持っている人ほど、
早めに、経営力をつけた方が良いと思います(*^^*)

 

 

それでは本日はこの辺で☆

 

 

 

 

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