こんにちは。目指すは100万!!
売上アップをプロデュースする
サロンの学校 栃尾 京子(とちおきょうこ)です。
本日は、「回数券とクレジットの必要性」というお話をしたいと思います。
と言うのも、生徒さん間で話題になったので、
知っておいたほうがいいポイントをお伝えします。
まず、そもそも「クレジットの取り扱いをした方がいいのか」。
未だ現金主義のサロン様はいらっしゃると思います。
そのサロン様の殆どが「手数料が勿体ない」という理由かと思います。
しかし、自分がお客様の立場で、
1万円以上の商品を買ったり食べたりする際に、
「現金しか使えないんです」と言われたら??
お財布の紐、少し固くなりませんか??
「手持ちにいくらしかないや」
とか
「これ以上は使えないな」
とか。
飲食店とかにもありますよね。
逆にカードが使えたらどうでしょう。
「カード使えるから、ま!いっか」
とか
「カード払いなら、これも買おう」
とか
お財布の紐、ゆるくなりませんか?
カード手数料は
今安い所で3.〇%位ですよね?
その数パーセントの為に、
購入を断念させてしまう。
これは手数料以上に利益損害だと思いませんか??
さらに、カード使用できるようにしておくと、
これは現金で買います。
これはカード払いします。
という現象も起こってきます。
大きなプラスを生みますね♪
目先の利益に捉われず、包括的なの利益を考えましょう!!
回数券も同じですよ。
回数券は大きな金額が動きます。
だから、「回数券」を売りたい!!って思われる方もいらっしゃるでしょう。
しかし、回数券依存は、消化期間がありますので、
常に新規を入れていかないと、
毎月の売上が立ちにくいとう現象と、
割引して売るので、利益は減りますね!
「都度」でリピートが確実に貰えるのであれば、
都度購入のお客様の方が利益は高いわけです。
さらに、回数券をリピートさせるだけの技術・カウンセリング・
理論があればいいのですが、
それが欠けていると、一度購入で離脱〜という事も起こります。
では、「回数券は要らないじゃん!」
と思ってしまうかもしれませんが、
「回数券や高額」は必要な理由もあるのです。
なので、回数券や高額は売りつつも都度も必要。
この案分が上手く出来ると、
安定した経営が出来ていきますよ。
だから、メニューをいい加減に作ったらいけないのです!
「最小のリスクで最大の利益を生む経営」
これがとても重要なのですね!
常に、売上目標に基づき、先を読む経営をしていきましょう!!
サロンの学校はサロンに特化した現場主義の情報が満載です。
だから、今まで知らなかったことがどんどん解明し、
他のサロンと大きな差が出来るのです♪
まずは、
「売れる為の仕組み」を知る!
これを手に入れてください。
6月度、2名程新規生を募集する予定ですので、
サロン経営の仕組みを手に入れ、売上アップをしたい方は、
募集までお待ちくださいませ☆
それでは本日はこの辺で☆
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