集客はでっち上げ

 

 

こんにちは。売上upサロン養成コンサル　栃尾です。

 

 

最近、生徒さんの集客コンセプトを作り上げながら思います。

 

 

サロン集客は簡単だって。

 

 

集客だけなら、でっち上げればいいのだから。

 

 

私が他人の集客コンセプトを考えている時点で紛いもなく偽物ですよ(笑)

 

 

私が、ターゲットの身になって、
サロンの特徴を当てはめていくわけですから、大層なキャッチコピーが出来上がりますよ。

 

 

すると本当に集客数が上がってきます。

 

 

でも、そこで、私が書いたことと、本人がサロンで出来る事が不釣り合いだったら？

 

 

間違いなくリピートされませんよね。

 

 

下手したらクレームです。

 

 

そんな事は絶対にあったらいけないので、きわどい所を狙っていきますが(笑)、
集客ってそんな事で数字が上がってきてしまうのです。

 

 

昨日生徒さんから、
ホットPからの新規集客が8名、
そのうち4名がリピートし、1名が回数券購入という報告がありました。

 

 

まだまだ上出来とは言えない数字です。

 

 

50点くらいの出来だと思います。

 

 

この数字は
ホットPのキャッチコピーを変え1カ月目の結果なのですがコピーを変えただけで前月と明らかに反応が変わっているんです。

 

 

狙いたいターゲットが増え、その4名がしっかりリピートに繋がり、
ターゲットではない4名がリピートしなかったそうです。

 

 

ターゲットはリピートする。
ターゲットはリピートしない。

 

 

この当たり前の結果が、目の当たりに出たそうです。

 

 

という事は、さらにホットPのコピーやメニューをターゲット向けに絞れば、
ターゲットではない人たちが来なくなるので無駄うちがなくなるわけです。

 

 

このように、自分の行動がしっかり数字に現れ、その結果に基づいてテストマーケティングしていくのが本来のビジネスなのです。

 

 

新規集客に悩んでますと皆さん言われますが、
新規を取るだけなら簡単です。

 

 

ターゲットをしっかり定め、
ターゲットがいる媒体を選び、
ターゲットが欲しがるコピーを書く。

 

 

集客はそれだけです。

 

 

集客だけで繁盛しているサロンほど、技術も知識もさほどなく、でっち上げサロンが多いのはこれが理由です(笑)

 

 

リピート率が低いサロンは、顧客に認められていないわけですから、サロンとしてのレベルは低いと私は思ってます。

 

 

大事なのはリピート力です。
いくら新規を集めてもリピートされなきゃ、数は増えても利益は増えません！

 

 

だから、
簡単な集客にいつまでも戸惑っていないでくださいね☆

 

 

それでは本日はこの辺で

 

 

 

 

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